将创业梦想播种到“天涯海角”
— — 访2013届校友侯姝媛
侯姝媛，2013届广告学专业校友。2012年因海南环岛骑行自助游，发现商机，创立517骑行驿站，经营集自行车租赁、住宿、餐饮为一体的驿站式公寓。创业5年来，开创连锁店5间，月营业额超过20万。
2015年，其创业事迹受到《人民日报》《光明日报》海角披风少年 妈妈本人等多家主流媒体报道，成为研究生创业者中的典型代表被广泛宣传。
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2013 年1 月6 日，侯姝媛从研究生入学考试最后一科考场出来，重重吐一口气，卸下多月来备考的压力。
“接下来该做点什么呢？”她自言自语道，“去海南骑行！”
说干就干，当晚她就收拾行李，订好机票，第海角披风少年 妈妈本人二天，侯姝媛就只身抵达海南，来到这个风景如画，被骑行爱好者称作天堂的地方。
继之前与同学一起骑行丝绸之路后，侯姝媛这次打算沿着海南，来一次环岛骑行。
缘分：志趣相投，共同创业
在海口，侯姝媛来到一家自行车租赁店。
“老板，我想租辆自行车。”
时隔两年多，侯姝媛仍记得当时的场景。
站在她面前的人是一个名叫陈启程的海角披风少年 妈妈本人小伙，高高瘦瘦，脸上时刻挂着微笑。听说侯姝媛第一次来海南环岛骑行，便热情地向她推荐路线，并交待骑行中的注意事项。
侯姝媛对这个笑容亲切、服务周到的车行老板印象不错，由于处于同龄，又同是骑行爱好者，两人多交谈了几句。没想到两人越聊越投机，颇有相见恨晚的感觉，于是约好隔日一起骑行。
在海南土生土长的陈启程，海角披风少年 妈妈本人是一个称职的导游，在与侯姝媛相伴骑行的过程中，帮她解决了很多麻烦，如修车、安排住宿、寻找美食和景点等。在陈启程的帮助下，侯姝媛的本次骑行十分顺利。善于观察的她，敏感地发现了一个商机：骑行驿站！
侯姝媛经过实地调查，发现海南岛美丽的景色和平坦的地形十分适合骑自行车，每年都有很多自行车爱好者从全国各地赶来海角披风少年 妈妈本人环岛骑游，且 12 月到次年 3 月最为集中，高峰时期骑友人数多达 3 万。
“一下子来这么多人，租车和住宿是必须要解决的问题。”侯姝媛说，“而那时候海南没有一家集租车和住宿服务于一家的驿站，给骑行者造成很大的不便。”
“不如，咱们合伙开一家骑行驿站吧！”侯姝媛对陈启程说，“我们不仅可以提供租车、住宿服海角披风少年 妈妈本人务，还可以推荐路线、组织骑行团，更重要的是可以结交全国甚至世界各地的骑行爱好者，既可以挣钱，又可以结交朋友。”
两人一拍即合，决定先在海口开一家驿站，试探一下市场。
听了侯姝媛的创业想法，陈启程眼前一亮，“就这么定了！”
筹备：小本投入，自己装修
统一了创业意见后，一个很大的困难出现在侯姝媛和陈启程面前：缺海角披风少年 妈妈本人乏资金！
两人经过合计，将各自所有的积蓄拿出来，再用信用卡透支一些钱来作为启动资金，能省就省，自己动手装修。破釜沉舟，一定要把第一家驿站给办起来。
于是，他们在海口的新埠岛租下了一栋废弃的毛坯别墅，开始动手打造驿站。
那里很荒凉，路边全是杂草，房子周围堆满了建筑垃圾。”
但如今，这个曾经的“荒芜之地”已经成海角披风少年 妈妈本人为了环境优雅、鸟语花香、人气超高的青年驿站。蓝色的墙壁，旋转而上的楼梯，个性的涂鸦和风景照激情片。
这一切，都是侯姝媛和陈启程自己动手弄出来的。刷墙、装饰院子、添置家具等。
基础装修完工后， 两人还在微博上召集会画画的骑友帮忙在墙上涂鸦，使驿站看起来既时尚又独具个性。
经过紧张的筹备过后，驿站开张了，起名为“海角披风少年 妈妈本人海口 517 驿站”，意为“我要骑”。
由于资金有限，刚开业的驿站显得有点简陋：7 间房，40 个床位，能满足基本住宿需求，但配套设施还不够完善。后来，两人先赚一点，再买一点，一点一滴积累，慢慢把驿站的装潢丰富了起来。
“吧台、沙发、小储物柜这些东西，几乎都是我淘来的二手货，便宜又好用，而且还很有复古感海角披风少年 妈妈本人，骑友们也很喜欢。”侯姝媛笑着说，那段时间她天天在网上淘旧货，还跑了很多次跳蚤市场，整个房间都是凑出来的。
运营：广告推广，优质服务
“517”驿站，是为志趣相投的骑友们而开设，因此价格十分优廉：自行车租赁30 元一天，住宿 45 元一天。
自信满满的侯姝媛和陈启程都以为市场一定会很好，但现实却将他们的幻海角披风少年 妈妈本人想击打得粉碎。
开张了一个多月，驿站的生意只能用惨淡来形容。100 多辆自行车出租量极少，40 个床位更是没人入住。
两人有点不敢相信：“这么好的驿站，怎么会没人来呢？”两人商量了很久，又上网和骑友们聊天，了解他们的需求和意向。最终他们发现，很多骑友在来到海南之前就已经在网上把住宿和租车预定了，而不是到海角披风少年 妈妈本人了才寻找。这让侯姝媛脑海里浮现出两个字：“推广！”
侯姝媛的感觉是正确的，“517”驿站问题就出在营销上，之前他们没有“主动出击”，而是“坐以待毙”。
“再好的驿站，没有人知道的话，肯定就没有生意。”
侯姝媛心想，“我一定要把驿站推销出去！”
侯姝媛做事向来雷厉风行，弄清症结所在的当天，她就开始上网搜索各大海角披风少年 妈妈本人酒店预订平台和旅行网站、骑行爱好者论坛等，注册、发帖、上图、留下联系方式，在骑友们可能出现的地方留下“517”驿站的足迹。
此后的每一天早上，侯姝媛起床后的第一件事就是打开电脑，浏览自己发过的帖，逐一回复网友咨询的信息，并在各大论坛、微博等平台上发布新的广告，乐此不疲。
“广告营销真的非常有效果，越来越海角披风少年 妈妈本人多的骑友知道海口有个‘517’，也有不少人通过网络直接预订车辆和床位。”侯姝媛说，驿站的生意慢慢好起来了，还有一批忠实“粉丝”经常介绍朋友过来。
除了推广有效，“517”驿站的服务水平也是一流的。老板是两个“80 后”年轻人，对骑行有着深深的热爱，前来租车和住宿的也大部分是年轻人，大家都有着共同的爱好海角披风少年 妈妈本人，共同的语言。
因此，在驿站的大厅里，经常有互不认识的骑友们聚集在一起，聊天，喝酒，畅聊骑行所见，感叹精彩人生。
只要有空，侯姝媛和陈启程都和骑友们待在一起，耐心地给他们推荐骑行路线，介绍海南美景美食。
不少骑友在那里住宿几天后，都会流连忘返，和驿站的老板成为了要好的朋友。
发展：连锁驿站，开遍全岛
看到驿站海角披风少年 妈妈本人的生意一天天好起来，当初投入的启动资金也慢慢回拢，侯姝媛有了更长远的想法：开连锁店！
她与曾经的合伙人，现在的丈夫陈启程商量：“很多骑友不是来环岛骑行，租车只是为了骑一段路，如果我们把驿站开成连锁店，能够异地还车，那对骑友们来说不就更方便了吗？”
一如既往地，陈启程十分支持侯姝媛的想法，两人也就一起合计海角披风少年 妈妈本人着开第二家驿站的具体事宜。
这次筹备，从选址到装修再到推广，他们都驾轻就熟。
很快，地点在三亚的“517”驿站开张了，骑友们可以从海口驿站租车，骑到三亚再还车，节约了大把的时间。
于是乎，不少熟悉的骑友前来捧场，在店里的墙壁上留下温馨的涂鸦，两家驿站的人气越来越旺，侯姝媛和陈启程的收入也不断增长。
不久后，海角披风少年 妈妈本人他们相继在文昌、博鳌、兴隆发展了三家加盟店。
在骑行旺季，服务完善、风格独特、质优价廉的“517”驿站生意堪称火爆。
侯姝媛和陈启程从当初连启动资金都短缺的创业者，摇身一变成为了年营业额过百万的小老板。
这个转变令人羡慕，但其中的艰辛只有个中人能够体会。
腰包鼓了底气足。
“我要把‘517’驿站开遍全岛！”侯海角披风少年 妈妈本人姝媛自信地说。
她相信驿站的前景，也相信驿站的服务能吸引更多的骑友光顾。目前，侯姝媛正在计划在海南中西部开设驿站，让骑友们能有更多的地方租车和住宿。
现在，“517”驿站在海南的名气很大，不少骑友从世界各地慕名而来。
不管从哪里来的游客，不管语言通不通，侯姝媛和陈启程都用贴心的服务，让骑友们流连忘返……
记者：刘娴
图激情片：人民网 微博@海南517环岛骑行驿站
排版：贺舒婷